Sessions à venir
04
Mars
2026
04
Mars
2026
LE CANNET
À venir
Description de la formation
Acquérir les compétences techniques, psychologiques et comportementales nécessaires pour transformer un prospect en adhérent à travers une méthode structurée et performante.
Cette méthode, issue des 17 ans d’expérience de Mehdi Sakhri dans le secteur du fitness, repose sur une approche concrète, dynamique et orientée résultats.
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Comprendre les étapes clés du processus de vente en salle de sport.
• Identifier et analyser le profil psychologique du prospect pour adapter son discours.
• Maîtriser la méthode PROTEUS 90, une méthode de vente en 7 étapes : Scanner, Décoder, Adapter, Argumenter, Gérer les objections, Conclure, Fidéliser.
• Structurer un entretien de vente fluide, cohérent et centré sur la découverte du besoin.
• Développer une attitude commerciale performante et authentique, basée sur la psychologie de la communication.
• Savoir mesurer, suivre et optimiser ses performances commerciales.
Cette méthode, issue des 17 ans d’expérience de Mehdi Sakhri dans le secteur du fitness, repose sur une approche concrète, dynamique et orientée résultats.
À l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
• Comprendre les étapes clés du processus de vente en salle de sport.
• Identifier et analyser le profil psychologique du prospect pour adapter son discours.
• Maîtriser la méthode PROTEUS 90, une méthode de vente en 7 étapes : Scanner, Décoder, Adapter, Argumenter, Gérer les objections, Conclure, Fidéliser.
• Structurer un entretien de vente fluide, cohérent et centré sur la découverte du besoin.
• Développer une attitude commerciale performante et authentique, basée sur la psychologie de la communication.
• Savoir mesurer, suivre et optimiser ses performances commerciales.
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les étapes clés du processus de vente en salle de sport.
- Identifier et analyser le profil psychologique du prospect pour adapter son
- discours.
- Maîtriser la méthode PROTEUS 90, une méthode de vente en 7 étapes : Scanner, Décoder, Adapter, Argumenter, Gérer les objections, Conclure, Fidéliser.
- Structurer un entretien de vente fluide, cohérent et centré sur la découverte du besoin.
- Développer une attitude commerciale performante et authentique, basée sur la psychologie de la communication.
- Savoir mesurer, suivre et optimiser ses performances commerciales.
Programme de la formation
MATINÉE (4 HEURES)
- 09h00 – 09h30 : Accueil, présentation et tour de table
- • Présentation du formateur et des participants.
- • Identification des attentes et du niveau de chaque stagiaire.
09h30 – 11h00 : Comprendre la psychologie de la vente dans le fitness
- • Les leviers émotionnels et rationnels de la décision d’achat.
- • Les 3 profils psychologiques de clients et leur mode de communication.
- • Les erreurs les plus fréquentes en vente.
11h00 – 13h00 : La méthode PROTEUS 90 – Partie 1 : Scanner, Décoder, Adapter
- • Les étapes clés de l’entretien commercial.
- • Décodage du langage non-verbal du prospect.
- • Techniques de questionnement pour identifier le vrai besoin.
APRÈS-MIDI (4 HEURES)
- 14h30 – 15h30 : La méthode PROTEUS 90 – Partie 2 : Argumenter, Gérer les objections, Conclure
- • Construire son argumentaire autour du besoin réel.
- • Les techniques de closing efficaces.
- • Savoir lever les objections sans confrontation.
- 15h30 – 17h00 : Mise en pratique et cas réels
- • Jeux de rôles et simulations d’entretien.
- • Analyse des forces et points d’amélioration.
- • Focus sur la posture, le langage et la cohérence verbale/non
verbale.
17h00 – 17h30 : Synthèse, plan d’action et évaluation finale
- • Débrief collectif.
- • Élaboration du plan d’action personnel.
- • Évaluation des acquis et remise de l’attestation de formation.
Prérequis
- Avoir une première expérience dans le secteur du fitness, du coaching ou de la vente.
- Aucun diplôme obligatoire, mais une connaissance basique du fonctionnement d’un club de sport est recommandée.
Public cible
- Gérants et responsables de clubs de fitness.
- Commerciaux et conseillers de vente.
- Coachs sportifs souhaitant développer leurs compétences commerciales.
- Créateurs ou repreneurs de clubs souhaitant maîtriser le processus de vente
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