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Être informé des prochaines sessionsDescription de la formation
Introduction : l’apprentissage de la vente
· Modalités de Prospection
· La Prospection directe
· Parrainage systématique
· Organiser un calendrier de vente
· Présenter rapidement le Personal Training
· Le téléphone et les profils psychologiques
· Augmenter la valeur perçue
· Le Contact Initiale
· L'Étude du Passé
· La situation Actuelle et Future
· Motivation et disponibilité
· Établir le BUDGET
· Présentation de la solution
· Présentation des Tarifs et adaptations
· Traiter les objections
· Le contrat et le règlement
· Vente raté - vente à relancer
· Recap Total >> JEU DE ROLE FINALE : Concrétiser vos compétences !
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· La situation Actuelle et Future
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· Présentation des Tarifs et adaptations
· Traiter les objections
· Le contrat et le règlement
· Vente raté - vente à relancer
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Objectifs pédagogiques
- Développer les compétences commerciales des Personal Trainers, pour optimiser leur taux de conversion, le panier moyen de leurs ventes et leurs capacités à générer d’autres leads, et la mise en place d’un processus de vente systématique.
- À l’issue de la formation, le stagiaire sera de :
- Développer un plan de prospection
- Développer ses capacités à passer des appels de prospection efficace
- Optimiser son nombre de rendez-vous commerciaux hebdomadaires et de minimiser les annulations
- Exécuter les bases d’un rendez-vous commercial efficace
- 1) Générer une relation de confiance avec le prospect au premier contact
- 2) Adapter sa communication et son approche en fonction des profils de clients
- 3) Aider le client à exprimer ses besoins, et construire un projet sportif avec lui
- 4) Optimiser la pertinence et la présentation de la solution proposée
- 5) Anticiper les objections les plus courantes et savoir argumenter si nécessaire
- 5) Présenter les tarifs en fonction du budget du client
- 6) Conclure les ventes, obtenir le contrat et les règlements
- 7) Gérer les non de façon positive, et maintenir une bonne relation client
- Relancer les clients non acheteurs
Programme de la formation
1er Jour :
- 8H Accès la salle pour formateur
- 8H45 Arrivé des stagiaires
- 9H Début de formation
- 18H30 Fin de journée
2eme jour :
- 8H Accès la salle pour formateur
- 8H45 Arrivé des stagiaires
- 9H Début de formation
- 17H Fin de formation
Public cible
- • Personal trainer,
- • Coach sportif,
- • Head Trainer (responsable d’une équipe de Personal Trainers)
- • Propriétaire ou manager de club,
- • Responsable fitness/ coach,
- • Propriétaire ou manager de club,
- • Responsable fitness/ coach,
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